Рынок оптовой торговли претерпел значительные изменения

В последние годы рынок оптовой торговли претерпел значительные изменения. Объём оптовых операций резко снизился, а большая часть поставок сырья  и конечного продукта производится из-за рубежа, как правило, через дистрибьюторов. Большое количество предприятий было вынуждено менять направление деятельности, сдавать а аренду склады. В большей степени это связано со снижением количества производства в России и повышением конкуренции  в отрасли. В течение последнего  года резких изменений сфера не претерпела. Заработные платы для специалистов в области продаж всё  чаще зависят от объемов продаж конкретным специалистом. Средний оклад для таковых колеблется в промежутке от 35 000 до 70 000 рублей в зависимости от опыта и необходимости привлечения новых клиентов. Если привлечение требуется, работодатели предлагают минимальный оклад (в зависимости от сложности продаваемой продукции)  и устанавливают прогрессивную процентную ставку от  продаж.

В связи со снижением количества предприятий в сфере, немалое количество квалифицированных специалистов вышли на рынок. Понимая эту ситуацию, работодатели снижают фиксированный оклад и всё чаще закрепляют процентную составляющую не от общей стоимости продаж, а от маржинальной прибыли и это вполне обосновано. В оптовой торговле больше вакансий ближе к новому году не стало. Это больше коснулось рынка продажи услуг и розницы.

Все активнее зарубежные производители открывают представительства и выходят на Российский рынок. Такие компании редко идут на риск и ориентируются на специалистов с опытом конкретной узкой отрасли, переманивая сильных специалистов из компаний-конкурентов. Российские соискатели в подобных ситуациях часто идут на уступки в заработной плате, улучшая при этом социальный пакет,  получая возможность использовать корпоративный автомобиль и ездить за рубеж в командировки и на обучение. В такой ситуации российские компании вынуждены поднимать материальную составляющую для соискателей и укреплять свой бренд на рынке.

На сегодняшний день средний доход специалиста по продажам с опытом от двух лет составляет от 80 000 до 150 000 рублей совокупно уже после испытательного срока. Для молодых специалистов редкий работодатель готов дать оклад больше 40 000 рублей и то либо с профильным образование, либо со знанием языков. В любом случае всё зависит от того какой именно продукцией занимается компания (насколько она востребована и дорога) и как быстро специалист станет результативным. В среднем, при работе около года  молодые продажники выходят на совокупный доход от 60 000 рублей.

Материал был подготовлен при содействии Татьяны Сойниковой, консультанта кадрового агентства "КАУС"