Кадровое агентство
уникальных специалистов
Мы работаем!

Тенденции рынка труда в продажах в Санкт-Петербурге

Мы проанализировали ситуацию на рынке труда в отрасли продаж и закупок в Санкт-Петербурге.

По данным на начало III квартала 2021 года, уровни зарплат специалистов следующие: 

Позиция

Минимум

Средний уровень

Максимум

Генеральный директор торговой/продающей компании

101 500

220 000

550 000

Коммерческий директор

98 000

150 000

300 000

Исполнительный директор

100 000

200 000

300 000

Территориальный директор

92 500

123 500

171 000

Руководитель отдела продаж

108 750

162 250

350 000

Директор по развитию

91 500

130 000

250 000

Менеджер по развитию

69 500

103 500

160 500

Руководитель тендерного отдела

77 500

104 000

139 500

Менеджер по тендерам

59 000

86 000

109 500

Менеджер по продажам*

72 700

109 500

179 500

Тренер по продажам

69 500

81 000

104 000

Торговый представитель

61 000

85 000

119 000

Директор магазина

58 500

79 000

105 500

Менеджер по работе с клиентами

68 000

98 500

160 500

Супервайзер

56 500

80 000

106 000

Руководитель call-center

78 000

107 350

139 350

Оператор call-center

34 500

50 500

69 000

Ассистент отдела продаж

40 500

54 500

71 500

Продавец-консультант/кассир

45 000

65 000

97 500

Персонал в области закупок

Директор по закупкам

95 400

116 900

201 500

Менеджер по закупкам

57 500

77 500

109 000

Мерчендайзер

35 000

45 000

65 000

Менеджер ВЭД

64 000

92 000

153 000

Координатор/ассистент отдела закупок

33 000

47 500

67 500


Если оценивать изменения зарплат за последний год, то наибольший рост показывают выплаты менеджерам по работе с клиентами. Их зарплаты выросли на 20,9%.

Следом за продажниками идут менеджеры по продажам. Они стали получать на 16,5%.

На 10-13% выросли зарплаты территориальных директоров, руководителей групп продаж, менеджеров по развитию, менеджеров по тендеру.

В отрасли закупок наибольший рост показали зарплаты менеджеров ВЭД - на 37,3%.

А вот зарплаты директоров по закупкам снизились на 10%.


 

Какие тенденции можно выделить в отрасли?

За последний год наибольший рост зарплат отмечен у специалистов, занятых в медицинских, фармацевтических и IT-компаниях.

Но в настоящее время спрос на специалистов в отрасли продаж в целом растёт. За первое полугодие текущего года только в нашем агентстве количество заявок на специалистов в области продаж в Санкт-Петербурге увеличилось на 50%.


Есть и другие изменения. Со стороны соискателей всё чётче прослеживается запрос на стабильность. Если ранее "продажники" активно меняли место работы, в целом не засиживаясь в одной компании больше, чем на пару лет. То сейчас сотрудники не торопятся увольняться, если стабильно получают обещанную зарплату.

Соискатели не готовы идти работать только за проценты от продаж. Каждый кандидат теперь хочет получать больший гарантированный оклад плюс проценты.


Если раньше нередкими были ситуации, когда менеджеру по продажам предлагали зарплату в 20 тысяч рублей, а также бонусы за выполнение KPI, то теперь такие вакансии не вызывают интереса со стороны специалистов. И минимальные оклады в Санкт-Петербурге выросли до 50-60 тысяч рублей.

Конечно, речь идёт о квалифицированных и опытных сотрудниках.


Кроме того, кандидатам стало принципиально наличие "белого" дохода.

В этом же направлении движутся и многие компании. Оформление может производиться через самозанятость или даже ИП. Для фирм это способ оптимизировать налоговую базу, а для соискателей - получить официальный доход.


Распространение удалённого формата работы. Эту возможность многие работодатели рассматривают как фактор нематериальной мотивации сотрудников. В Москве работа из дома получила большее распространение, чем в Санкт-Петербурге, но и в северной столице всё больше компаний готовы частично или полностью перевести персонал на удалёнку.


Другой важной тенденцией текущего года стало распространение вакцинации сотрудников.

По нашим данным, до 30% вакансий в отдел продаж предполагают согласие на вакцинацию или наличие уже сделанной вакцины.

Но в то же время часть кандидатов категорически не согласны делать прививку. Этот факт усложняет закрытие подобных вакансий.


Ещё одна тенденция последнего года и даже нескольких лет - переход к интеллектуальным продажам.

Больше и больше компаний Санкт-Петербурга отказываются от телемаркетинга в пользу клиентоориентированности и сервисности.


 

Изменения зарплат у менеджеров по продажам

Если говорить о менеджерах по продажам, то их зарплаты зависят от отрасли, в которой работает они работают.

Наибольший доход получают специалисты, занятые в промышленных, торговых компаниях или занятые в продажах медицинского оборудования.

Также больше коллег получают менеджеры по продажам в недвижимости.

Наимельную зарплаты получают специалисты, продающие рекламу и сувенирную продукцию, а также в отрасли FMCG.

 

 

Сократите затраты
на подбор персонала
Не теряйте деньги из-за отсутствия сотрудника.
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию!