Тенденции рынка труда в продажах в Санкт-Петербурге
Мы проанализировали ситуацию на рынке труда в отрасли продаж и закупок в Санкт-Петербурге.
По данным на начало III квартала 2021 года, уровни зарплат специалистов следующие:
|
Позиция |
Минимум |
Средний уровень |
Максимум |
|
Генеральный директор торговой/продающей компании |
101 500 |
220 000 |
550 000 |
|
Коммерческий директор |
98 000 |
150 000 |
300 000 |
|
Исполнительный директор |
100 000 |
200 000 |
300 000 |
|
Территориальный директор |
92 500 |
123 500 |
171 000 |
|
Руководитель отдела продаж |
108 750 |
162 250 |
350 000 |
|
Директор по развитию |
91 500 |
130 000 |
250 000 |
|
Менеджер по развитию |
69 500 |
103 500 |
160 500 |
|
Руководитель тендерного отдела |
77 500 |
104 000 |
139 500 |
|
Менеджер по тендерам |
59 000 |
86 000 |
109 500 |
|
Менеджер по продажам* |
72 700 |
109 500 |
179 500 |
|
Тренер по продажам |
69 500 |
81 000 |
104 000 |
|
Торговый представитель |
61 000 |
85 000 |
119 000 |
|
Директор магазина |
58 500 |
79 000 |
105 500 |
|
Менеджер по работе с клиентами |
68 000 |
98 500 |
160 500 |
|
Супервайзер |
56 500 |
80 000 |
106 000 |
|
Руководитель call-center |
78 000 |
107 350 |
139 350 |
|
Оператор call-center |
34 500 |
50 500 |
69 000 |
|
Ассистент отдела продаж |
40 500 |
54 500 |
71 500 |
|
Продавец-консультант/кассир |
45 000 |
65 000 |
97 500 |
|
Персонал в области закупок |
|||
|
Директор по закупкам |
95 400 |
116 900 |
201 500 |
|
Менеджер по закупкам |
57 500 |
77 500 |
109 000 |
|
Мерчендайзер |
35 000 |
45 000 |
65 000 |
|
Менеджер ВЭД |
64 000 |
92 000 |
153 000 |
|
Координатор/ассистент отдела закупок |
33 000 |
47 500 |
67 500 |
Если оценивать изменения зарплат за последний год, то наибольший рост показывают выплаты менеджерам по работе с клиентами. Их зарплаты выросли на 20,9%.
Следом за продажниками идут менеджеры по продажам. Они стали получать на 16,5%.
На 10-13% выросли зарплаты территориальных директоров, руководителей групп продаж, менеджеров по развитию, менеджеров по тендеру.
В отрасли закупок наибольший рост показали зарплаты менеджеров ВЭД - на 37,3%.
А вот зарплаты директоров по закупкам снизились на 10%.
Какие тенденции можно выделить в отрасли?
За последний год наибольший рост зарплат отмечен у специалистов, занятых в медицинских, фармацевтических и IT-компаниях.
Но в настоящее время спрос на специалистов в отрасли продаж в целом растёт. За первое полугодие текущего года только в нашем агентстве количество заявок на специалистов в области продаж в Санкт-Петербурге увеличилось на 50%.
Есть и другие изменения. Со стороны соискателей всё чётче прослеживается запрос на стабильность. Если ранее "продажники" активно меняли место работы, в целом не засиживаясь в одной компании больше, чем на пару лет. То сейчас сотрудники не торопятся увольняться, если стабильно получают обещанную зарплату.
Соискатели не готовы идти работать только за проценты от продаж. Каждый кандидат теперь хочет получать больший гарантированный оклад плюс проценты.
Если раньше нередкими были ситуации, когда менеджеру по продажам предлагали зарплату в 20 тысяч рублей, а также бонусы за выполнение KPI, то теперь такие вакансии не вызывают интереса со стороны специалистов. И минимальные оклады в Санкт-Петербурге выросли до 50-60 тысяч рублей.
Конечно, речь идёт о квалифицированных и опытных сотрудниках.
Кроме того, кандидатам стало принципиально наличие "белого" дохода.
В этом же направлении движутся и многие компании. Оформление может производиться через самозанятость или даже ИП. Для фирм это способ оптимизировать налоговую базу, а для соискателей - получить официальный доход.
Распространение удалённого формата работы. Эту возможность многие работодатели рассматривают как фактор нематериальной мотивации сотрудников. В Москве работа из дома получила большее распространение, чем в Санкт-Петербурге, но и в северной столице всё больше компаний готовы частично или полностью перевести персонал на удалёнку.
Другой важной тенденцией текущего года стало распространение вакцинации сотрудников.
По нашим данным, до 30% вакансий в отдел продаж предполагают согласие на вакцинацию или наличие уже сделанной вакцины.
Но в то же время часть кандидатов категорически не согласны делать прививку. Этот факт усложняет закрытие подобных вакансий.
Ещё одна тенденция последнего года и даже нескольких лет - переход к интеллектуальным продажам.
Больше и больше компаний Санкт-Петербурга отказываются от телемаркетинга в пользу клиентоориентированности и сервисности.
Изменения зарплат у менеджеров по продажам
Если говорить о менеджерах по продажам, то их зарплаты зависят от отрасли, в которой работает они работают.
Наибольший доход получают специалисты, занятые в промышленных, торговых компаниях или занятые в продажах медицинского оборудования.
Также больше коллег получают менеджеры по продажам в недвижимости.
Наимельную зарплаты получают специалисты, продающие рекламу и сувенирную продукцию, а также в отрасли FMCG.
