Основные требования:
-
- Образование: высшее.
- Опыт: 10+ лет управленческого опыта, в том числе на позициях операционного, исполнительного или управляющего директора.
- Управленческий опыт: опыт управления руководителями подразделений (непосредственное подчинение 5+ человек).
- Отраслевой опыт (приоритет): опыт работы в медицинской сфере, стоматологии, дистрибуции медицинских изделий или B2B-образовании для специалистов будет вашим преимуществом.
- Английский язык: Intermediate и выше.
Условия:-
- Заработная плата: 200 000 – 250 000 рублей оклад + ежемесячные бонусы за выполнение KPI (15–30% от оклада). Совокупный доход — 250 000 – 280 000 рублей в месяц, при высоких результатах — до 330 000 рублей.
- Работа: Санкт-Петербург, м. Чкаловская (2 минуты пешком)
- График: 5/2.
- Команда: 85 сотрудников, в прямом подчинении — руководители 7 отделов (продажи, маркетинг, обучение, закупки, отдел заказов, логистика, продуктовые менеджеры) — до 10 человек.
- Оформление: по Трудовому кодексу РФ.
Информация о компании:-
Компания, занимающаяся дистрибуцией стоматологических имплантатов и обучением стоматологов, приглашает опытного управленца на позицию Операционного директора.
Это ключевая роль в компании: мы ищем человека, который возьмет на себя операционное управление и разгрузит собственника по текущим задачам, позволив ему сосредоточиться на стратегии.
Основные обязанности:-
- Управление подразделениями. Организация работы руководителей отделов продаж, маркетинга, обучения, закупок, отдела заказов, логистики, продуктовых менеджеров. Обеспечение выполнения утвержденных KPI.
- Регулярный операционный менеджмент. Проведение еженедельных операционных совещаний, контроль исполнения решений, выполнения задач и соблюдения сроков, контроль KPI подразделений и выполнения проектов.
- Координация подразделений. Обеспечение взаимодействия между отделами: продажи ↔ маркетинг, продажи ↔ обучение, закупки ↔ продажи, склад ↔ продажи, продукт ↔ маркетинг.
- Управление проектами. Организация реализации проектов собственника: вывод нового продукта, запуск нового поставщика, открытие нового региона, обеспечение работы CRM, оптимизация процессов, ликвидация складских остатков. Ответственность за сроки, бюджет, координацию и результат.
- Управление коммерческой деятельностью. Совместно с руководителем продаж: контроль выполнения плана продаж, анализ причин отклонений, контроль продаж по товарным группам, инициирование мероприятий по развитию отдельных продуктов, контроль выполнения коммерческих проектов. Личными продажами не занимается.
- Управление ассортиментом. Контроль эффективности продуктового портфеля: анализ динамики продаж по брендам и категориям, выявление падения продаж, инициирование корректирующих мероприятий, организация работы продаж, маркетинга и продактов по развитию отдельных продуктов.
- Управление дебиторской задолженностью. Организация системы контроля дебиторской задолженности: контроль соблюдения кредитной политики, организация регулярной отчетности, рассмотрение критических случаев, принятие решений в рамках предоставленных полномочий, предотвращение неконтролируемой дебиторской задолженности.
- Управление товарными запасами. Контроль наличия товара, дефицита, избыточных и медленно оборачивающихся остатков. Организация мероприятий по реализации излишков.
- Развитие руководителей. Постановка целей, оценка результатов, развитие управленческих компетенций и повышение самостоятельности руководителей подразделений.
- 10. Разработка системы управления. Разработка KPI подразделений, регламентов, описание процессов, автоматизация контроля, повышение прозрачности управления.