Должностная инструкция по специальности «Менеджер по сбыту»

assets/images/Должностная инструкция менеджера по сбытуzip

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по сбыту бесплатно. Должностные обязанности менеджера по сбыту

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО СБЫТУ

 -------------------------------------------------------------------

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

1. Общие положения

     1.1.Настоящая должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности менеджера по сбыту_____________________ (далее – «предприятие»).                                                                       Название учреждения

     1.3.Менеджер по сбыту должен знать:

     -законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции;

     -рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;

     -конъюнктуру рынка;

     -методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции;

     -основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок);

     -методы изучения спроса на продукцию;

     -порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием;

     -методы и порядок разработки нормативов запасов продукции;

     -порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах;

     -правила оформления сбытовой документации;

     -стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции;

     -порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;

     -стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию;

     -требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации;

     -основы трудового законодательства;

     -методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

     1.4.Менеджер по сбыту принимается на должность  и освобождается  от нее по приказу руководителя по представлению коммерческого директора; иного должностного лица.

     1.5.В период отсутствия менеджера по сбыту (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности возлагаются на  лицо, назначенное в установленном порядке, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность за ненадлежащее выполнение возложенных на него обязанностей.

     1.6.Менеджер по сбыту находится в подчинении у коммерческого директора; иного должностного лица.

2. Должностные обязанности

     Менеджер по сбыту обязан:

     2.1.Организовать сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям.

     2.2.Принимать участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.

     2.3.Определять формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.

     2.4.Приниматьучастие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.

     2.5.Вести переговоры с потребителями, согласовывать условия поставки, заключать договоры поставки.

     2.6.На основе планов производства продукции разрабатывать планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивать увязку производственных и сбытовых планов.

     2.7.Разрабатывать и обеспечивать выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).

     2.8.Выявлять потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты.

     2.9.Организовать подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.

     2.10.Организовать подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.

     2.11.Контролировать состояние запасов продукции на складах.

     2.12.Принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

     2.13.Организовать учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверять соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

     2.14.Осуществлять руководство подчиненными работниками.

     2.15.Проводить анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.

     2.16. Принимать участие в:

     -проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

     -организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;

     -рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).

     2.17. Обеспечивать:

     -учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;

     -своевременное оформление сбытовой документации;

     -составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.

     2.18.Организовать составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.

3. Права

     Менеджер по сбыту вправе:

     3.1.Самостоятельно определять формы сбыта продукции и установления деловых связей с потребителями.

     3.2.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

     3.3.Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

     3.4.Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

     3.5.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

     3.6.Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность

     Менеджер по сбыту ответственен за:

     4.1.Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках.

     4.2.Правовые нарушения, совершенные в процессе своей деятельности в установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ рамках.

     4.3.Причинение материального вреда предприятию в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках.

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

                                                                                                00.00.201_г.

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                                     00.00.20__г.