Большинство менеджеров по продажам положительно относится к «холодным» звонкам, если устраивает уровень предлагаемой зарплаты. Так ответили 84% специалистов и руководителей в области продаж, опрошенных кадровым агентством «КАУС-Маркет».

Только 16% кандидатов откажутся от вакансии, если устраивает уровень заработной платы и прочие условия, но в функциональные обязанности будут входить «холодные продажи». В качестве причин отказа специалисты назвали следующие:

  • «подобная работа приносит минимальный результат с максимальными затратами и потерей времени»;
  • «нет желания заниматься однообразной работой, нет интереса»;
  • «менеджер по продажам – специалист более высокого уровня, а «холодными продажами» должны заниматься специально обученные сотрудники».

Комментирует консультант по подбору персонала кадрового агентства «КАУС-Маркет» Татьяна Сойникова: «как показывает наша практика, несмотря на то, что большинство кандидатов не против «холодных продаж», все-таки специалисты отдают предпочтение вакансиям, которые не подразумевают «холодный» поиск клиентов. Если разместить две вакансии с одинаковыми условиями, но в заголовке одной из них написать «менеджер по продажам с функцией активного поиска клиентов», а в другой – «менеджер по продажам без поиска клиентов», гораздо больше откликов работодатель получит по второй вакансии».

Данные представлены на основе опроса 100 специалистов и руководителей в области продаж, в возрасте от 20 до 45 лет, с высшим образованием (г. Москва).