Обзор зарплат 2013: менеджер по продажам

Средняя заработная плата менеджеров по продажам в компаниях-дистрибьюторах составила 65 000 рублей. Минимальный уровень зарплатных предложений в 2012 году составлял 40 000 рублей, максимальный уровень доходил до 100 000 рублей.

Годовой рост среднего уровня зарплат составил 0,8%.

Позиция	Минимальный уровень		Средний уровень		Повышенный уровень
	от	до	от	до	от	до
менеджер по продажам	40 000	55 000	55 000	75 000	75 000	100 000

При поиске менеджеров по продажам большинство фармацевтических компаний нацелено на опытных кандидатов, знающих данный сегмент рынка и его специфику. Все более усиливается тенденция со стороны работодателей приглашать специалистов с наработанной базой клиентов – таким кандидатам фармацевтические компании предлагают повышенный уровень зарплаты.

Основные требования к кандидатам на данную позицию – хорошие переговорные навыки, умение проводить презентации, желательно высшее медицинское или фармацевтическое образование – таким кандидатам работодатели отдают предпочтение. Связано это с тем, что такие специалисты лучше понимают специфику бизнеса и разбираются в продвигаемой продукции, особенно это важно в продажах инновационных лекарственных средств, в госпитальных продажах.

В большинстве фармацевтических компаний встречается четкое разделение менеджеров по продажам по типу клиентов и территориальному признаку.

В представительствах западных компаний функции менеджеров по продажам выполняют менеджеры по ВЭД, которые взаимодействуют с компаниями - дистрибьюторами. В  их задачи входят переговоры с дистрибьюторами, подготовка и ведение контрактов на поставку продукции, согласование всех вопросов, касающихся поставок, возможных скидок. А также работа с рекламациями, обеспечение своевременной оплаты счетов, вопросы логистики (в случае отсутствия отдела логистики). Иногда помимо менеджеров по ВЭД в компаниях существуют отдельные должности менеджеров по работе с дистрибьюторами.

В ряде компаний существуют также должности менеджеров по работе с национальными и крупными региональными сетями.

Иногда менеджеры по работе с дистрибьюторами могут принимать участие в сборе данных по продажам продукции компании в регионах через дистрибьюторов, в разработке акций для компаний–дистрибьюторов и аптечных сетей, направленных на увеличение объемов продаж.

Функции менеджера работе с дистрибьюторами и/или аптечными сетями часто пересекаются с функциями менеджера по работе с ключевыми клиентами, региональными менеджерами – в таких случаях в компаниях фиксируются зоны ответственности специалистов.